Чувство локтя

Партнерство вне конкуренции

В настоящее время количество сдаваемых объектов всё время увеличивается, а это значит, что эпоха «точечной застройки» окончательно уходит в прошлое. Как известно, в 90-е годы она была вызвана сложной экономической ситуацией и нехваткой оборотных средств. Результат такого способа возведения хорошо известен: жалобы жильцов соседних домов на внезапно возникшие под их окнами работы, перегруженные коммунальные сети, разрушение сложившегося архитектурного облика.

Современные компании все чаще осуществляют «квартальную застройку». Виталий Вотолевский, генеральный директор строительной компании «Петербургстрой Skanska», отмечает, что ее преимущества очевидны для всех сторон, принимающих участие в процессе, – и для города, и для застройщиков, и для инвесторов. «В первую очередь, «плюсом» является единая градостроительная документация, а также единый проект инженерной подготовки, единая схема транспортных и пешеходных потоков, объекты социально-культурного назначения и т. д. »,- говорит специалист.

Но «квартальная застройка» диктует необходимость вовлечения большого количества ресурсов. Именно по этой причине даже лидерам рынка приходится объединять свои усилия: они понимают, что взять «новую планку» без помощи партнеров невозможно. В частности, корпорация MIRAX GROUP совместно с предприятием «Базовый Элемент» объявили о начале крупнейшего инвестиционно-строительного проекта в столице.

Площадка для нового строительства площадью 10 гектаров находится на пересечении Третьего транспортного кольца и Кутузовского проспекта. В соответствии с Генеральным планом развития г. Москвы инвесторы запланировали в период с 2007 по 2009 гг. перенести экологически неблагоприятное производство за пределы мегаполиса. Таким образом, масштабное строительство стоимостью около 2 миллиардов долларов не будет идти в ущерб сложившейся застройке.

В настоящее время компании не только увеличивают объемы строительства, но и выходят на новые рынки. Так, московские фирмы идут со своими проектами в регионы, а иностранные концерны осваивают Россию. Очевидно, что у каждого местного рынка всегда есть своя специфика (наличие свободных участков, особенности покупательского спроса и т. д. ), без знания которой «заезжим варягам» приходится непросто. Вывод напрашивается сам собой: необходимо объединять свои усилия с местной компанией.

Примером такого сотрудничества стало заключенное летом 2007 года соглашение между петербургской Генподрядной компанией «СТЭП» и французской строительной фирмой GSE Group. По сути, речь идет об образовании союза между конкурентами: обе организации работают на рынке логистических и промышленных объектов. Тем не менее, каждый из участников сделки заинтересован в ее заключении. «У нас есть опыт в оптимизации проектных решений и управлении строительством больших комплексов. Компания «СТЭП» знает местную специфику», - говорит директор по международным проектам GSE Жан-Луи Тес. А президент санкт-петербургской организации Дмитрий Кунис в свою очередь отмечает, что участие в совместном проекте - «это дополнительные финансовые гарантии и репутация, возможность привлечения сетевых клиентов».

Поменяемся силами

Консорциум, образованный двумя логистическими компаниями, - наглядный пример того, что в основе сотрудничества практически всегда находится взаимообмен: возможностями, ресурсами, ноу-хау. Говоря образно, заключение такого «брака по расчету», где у каждого из партнеров есть свои собственные интересы, становится общей тенденцией рынка.

Так, недавняя победа Сочи в борьбе за право проведения Олимпиады стало основой подписания соглашения между российской корпорацией «Главстрой» и региональной проектно-строительной группой компаний «Ростовгипрошахт». С одной стороны, ростовская фирма располагает современными техническими средствами и технологиями проектирования; с другой, «Главстрой», как ведущая строительно-производственная корпорация федерального масштаба, – необходимым экономическим потенциалом и развитой сетью деловых партнеров.

В этом случае обе компании, объединяющие свои ресурсы, имеют одну цель: участие в олимпийских проектах. Но часто бывает и так, что даже фирмы с принципиально разными задачами могут соединить свои усилия для их совместного решения.

Так, например, в прошедшем году крупнейшая отечественная строительная компания «Система-Галс» договорилась с китайской госкорпорацией Hebei Construction Group о стратегическом партнерстве. У каждого из участников этого союза – собственные цели.

По словам президента «Система-Галс» Феликса Евтушенкова, для россиян в данном партнерстве важны «строительные технологии мирового уровня, а также профессиональные управленческие и рабочие ресурсы» китайской стороны, с помощью которых компания надеется сократить свои издержки.

С точки зрения их партнера, сотрудничество с россиянами также имеет свои выгоды. Во-первых, с известным компаньоном работать китайцам будет значительно проще. А во-вторых, у россиян есть собственный огромный портфель проектов. «Соглашение с «Система-Галс» открывает широкие перспективы для использования нашего потенциала на территории России и стран СНГ. Сотрудничество компаний будет носить стратегический характер и не ограничится проведением подрядных работ», - заявил председатель совета директоров китайской фирмы Чжан Сиюмин.

Обмен имеющимися ресурсами – не единственный формат взаимодействия. Еще одна цель сотрудничества – поддержка партнеров. Так, компания Glassbel, производитель строительных стеклопакетов, осуществляют целый ряд услуг своим компаньонам. Ее специалисты участвуют в разработке и расчетах проектов, оказывают необходимую поддержку фасадным компаниям при сертификации противопожарных конструкций, предоставляя образцы триплексов, необходимую техническую консультацию, обучают особенностям монтажа.

Аналогичным образом поступают и в Группе компаний ПРОПЛЕКС, крупнейшем российском производителе ПВХ-профиля по австрийским технологиям. В частности, предприятие помогает своим партнерам участвовать в различных строительных выставках, предоставляя необходимые материалы. В компании справедливо полагают, что успех компаньонов – это главный залог удачного продвижения продукции.

Во имя клиента

В каком бы формате не проходило современное сотрудничество, можно смело утверждать, что его главная цель - интересы клиента. Обмен знаниями и опытом, привлечение рабочей силы и технологий, информационная и организационная поддержка – всё это делается, чтобы удержать старых и привлечь новых заказчиков. Вот и получается, что в результате партнерства выигрывают не только сами фирмы, но и третья сторона - клиенты.

Особенно отчетливо это утверждение заметно на рынке ипотечного кредитования. В настоящее время его просто «захлестнула» серия соглашений между банками и строительными компаниями. Одно из них было заключено строительной фирмой «Легион» (Челябинск) и филиалом «Южный Урал» ЗАО «Райффайзенбанк».

«Партнерство с банком - это своего рода обмен клиентами, который выгоден всем, - поясняет финансовый директор строительной компании Иван Клушин - Мы можем презентовать клиентам ипотечные программы банка, а он, в свою очередь, расскажет заемщикам о наших объектах. Потребителю останется только выбрать понравившееся ему жилье и оценить преимущества предлагаемых условий».

Таким образом, налицо тенденция улучшения качества обслуживания, которому уделяется всё больше внимания. И проявляется она не только в смежных областях (например, на рынке ипотеки), но и во взаимодействии компаньонов одной отрасли. В частности, ПРОПЛЕКС с ноября 2007 года начала проводить сертификацию партнеров на соответствие требованиям, предъявляемым компанией к технологии производства и качеству изделий из ПВХ-профиля.

Отделом по работе с клиентами была разработана специальная программа анализа деятельности предприятий-партнеров. Она включает в себя проведение представителями ПРОПЛЕКС полномасштабного аудита производства и офисов продаж компании по целому ряду аспектов. Разумеется, от таких «проверок» выиграет и клиент, и фирма-партнер, которой в случае успешного прохождения аудита будет оказана в дальнейшем комплексная рекламная и сервисная поддержка.

Наверное, при определенных обстоятельствах и можно быть единственным «воином в поле», но стать успешной компанией на современной рынке без «чувства локтя» партнеров практически невозможно. Масштабность проектов, продвижение продукции на территории самой большой страны мира – эти и другие факторы становятся «благодатной почвой» для взаимодействия фирм друг с другом.


Пресс-служба Проплекс

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 13:51 13.12.2016 Club-rosneft.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Всех убил, один остался? Два слова об «одиноко одиноких одиночках»

Всех убил, один остался? Два слова об «одинок...


Скажи маме, что у тебя не было детства. Она обидится, но вскоре остынет. Родители бессильны перед детьми. Оскорби ребенка, скажи, что он хуже всех на свете. И будешь слышать от него только часть прав...


Как остеклить балкон? Варианты исполнения

Как остеклить балкон? Варианты исполнения


Лоджии и балконы в многоквартирных домах делают для того, чтобы их жители всегда имели доступ к свежему воздуху. Однако в последние годы пошла повальная мода их остеклять. Причины для этого разные: не...


Новогодняя ночь для двух студенток

Новогодняя ночь для двух студенток


 — Ромашка, а у тебя был когда-нибудь кхм групповой секс? — Я немножко запнулся, выговаривая последние два слова. Оказывается, такие вещи неудобно спрашивать, даже если женщина лежит абсолютно го...


Вкусные рецепты: Пате из двух видов рыб., Торт "Ночь над Форзицией", Салат из цветной капусты "5 сентября"

Вкусные рецепты: Пате из двух видов рыб., Тор...


Пате из двух видов рыб.Рыбу разделать на чистое филе,без кожи. Аккуратно выбрать все мелкие косточки. Поместить рыбное филе в блендер,добавить крем-чиз,лимонный сок,зелень укропа и перец и все измельч...


Что такое современный электронный учебник на примере учебника по информатике

Что такое современный электронный учебник на ...


Давайте попробуем определиться, что такое современный электронный учебник, что должно быть в нем, как он должен быть устроен. Сначала в общем виде, а потом на примере гипотетического учебника информат...


Вирусные гепатиты A, B, C и другие...

Вирусные гепатиты A, B, C и другие...


Вирусные гепатиты A, B, C и другие. . . Распространение вирусного гепатита на планете приобретает характер средневековой эпидемии. По данным Всемирной организации здравоохранения каждый третий житель ...


Читаемые

Офисные кресла для руководителей и персонала

Во время работы человеку свойственно часто менять положение тела: люди раскачиваются, ерзают на сидении, садятся на стул «верхом» или боком. Поэтому правильное рабочее кресло — это эргономически ...

Бессмертие человека. Научный подход

Людям всегда казалось, что отпущенного им для жизни времени слишком мало. Это подталкивало человека на поиски методов, с помощью которых он мог бы продлить свою жизнь или сделать ее бесконечной - обре...

Не божья кара, а иерсиния пестис. Что управляет на

В одной московской больнице, именующейся неофициально «алкогольная травма», есть отделение, наполненное старушками разной степени неухоженности. Часто (на постсоветском пространстве) стар...

6 лучших мест, где провести отпуск, чтобы похудеть

С чем обычно ассоциируется отпуск у большинства женщин? Выгулять новые платьица, покрыться бронзовым загаром, пофлиртовать с горячим южным мачо, привезти друзьям пару сувениров, а себе… несколько лишн...

Фильм «Белый тигр». Как фантастика и мистика переп

В мае 2012 года в прокат выходит фильм российского режиссера, заслуженного деятеля искусств, Карена Шахназарова «Белый тигр». Режиссер выступает сценаристом совместно с Александром Бородян...

Кошки, собаки и люди: как найти общий язык с питом

Когда-то люди держали при себе кошек и собак с чисто утилитарными целями: кошек — чтобы спасать съестные припасы от мышей и крыс, собак — для охраны жилой зоны от диких зверей и ...

Итальянские каникулы. Рим. Часть 2

Утро в Риме оказалось ясным и солнечным. Погода располагала к новым свершениям и очередным эмоциям. Этому способствовал и завтрак в отеле. В принципе, стандартный континентальный завтрак со шведским...

Нестандартные выставочные стенды

Мобильные выставочные стенды - это Ваш универсальный помощник при проведении различного рода рекламных мероприятий. Основным достоинством мобильных конструкций являются: Выставочный дизайн и строитель...

Готовь сани летом, или Как вы будете отапливать св

Россия — страна с северным климатом. Гольфстрим с его теплым течением до наших берегов не достает, и практически полгода мы носим теплые вещи и греемся в своих квартирах с помощью радиаторо...

Лечение трахомы

Трахома – это хроническое воспалительное заболевание роговицы глаза и его слизистой оболочки. Пожалуй, это одно из самых неприятный заболеваний глаз. Воспаление при трахоме обычно двухстороннее. При э...

Новости развития информационнного портала:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя полный список познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь отыскать актуальную информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас полезные и интересные статьи. У нас портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых гаджетах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас секунды.