Как уговорить кого угодно? Три техники ведения переговоров

Умение вести переговоры — один из главных навыков в современной жизни. Чтобы без проблем договариваться с людьми, важно понимать, в чем заключается суть общения. И от качества того, как вы общаетесь с людьми, напрямую зависит ваш успех в самых разных областях.

Существует масса разных мифов и легенд о том, как эффективно общаться с кем-либо. Но есть пара проверенных «фишек», которые одинаково работают как на высшем, так и на бытовом уровне. Техника первая: «Повторяем про себя»

Часто при общении возникает такая ситуация: слушая собеседника, вы цепляетесь за какое-то слово и начинаете выстраивать ассоциативные ряды. Погружаясь в свои мысли, вы перестаете слышать человека и вылетаете из коммуникации. До вашего сознания доходят лишь несвязанные обрывки фраз. Понятно, что сделанные из такого разговора выводы не совсем соответствуют действительности. Поэтому люди так часто друг друга не понимают, даже в семьях и дружеских компаниях.

Избежать «выключения» из беседы позволяет очень простая методика: нужно проговаривать слова собеседника про себя. Проговаривание слов оппонента своим внутренним голосом дает очень много преимуществ:

1. Вы понимаете и запоминаете все произнесенные человеком слова.

2. Вы чувствуете его эмоцию, посыл, с которым произносится та или иная фраза.

3. В момент «внутреннего повторения» собеседник на уровне бессознательного чувствует, что вы его слышите. Скорее всего, вы будете первым человеком в жизни собеседника, кто по-настоящему его слушал.

4. Такой метод очень хорошо развивает правое полушарие мозга: вы сможете предугадывать, о чем сейчас подумает человек, что он скажет. Техника вторая: «Большое спасибо»

Когда вам нужно поблагодарить человека за беседу или что-либо еще, вы можете ему сказать «Большое спасибо». Как правило, эту технику применяют после того, как вам оказали услугу.

Все просто:

1. Вы говорите: «Спасибо».

2. Затем уточняете: «Ты мог бы этого не делать».

3. Вы упоминаете результаты и изменения, достигнутые благодаря именно этому человеку. Так вы показываете собеседнику, что на самом деле благодарны ему.

И это не дежурное «спасибо», нет. Это «Большое спасибо». Полученная положительная эмоция запомнится человеку надолго, и он действительно будет осознавать, что привнес в ваш мир что-то хорошее. Техника третья: «Эмпатия»

В данном случае стоит воспринимать эмпатию не как сопереживание, а как инструмент. Если вы общаетесь с человеком и понимаете, о чем он сейчас думает, вы можете просто вербализовать его переживания. Фраза в стиле: «Ты наверняка мучаешься оттого, что тебя никто не понимает по этому вопросу», либо «Могу поспорить, ты думаешь, что все собаки зеленые… и в этом наши мысли сходятся, давай сотрудничать».

Ваша задача — угадать эмоцию человека исходя из неких данных, полученных во время разговора. Тогда собеседник проникнется к вам очень большим доверием.

Все эти три техники можно использовать где и когда угодно. Однако само знание о существовании данных методов ничего вам не даст. Очень важно оттачивать использование этих техник. Тренировки и практика — и любой собеседник будет вами покорен. И вы великолепны!


20:11 23.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Что такое современный электронный учебник на примере учебника по информатике

Что такое современный электронный учебник на примере...

Давайте попробуем определиться, что такое современный электронный учебник, что должно быть в нем, как он должен быть устроен. Сначала в общем виде, а потом на примере гипотетического учебника информат...
Вкусные рецепты: Бутерброд "Мини - Пицца", Конвертики с крабочками, Бурритто с яйцами и сосисками

Вкусные рецепты: Бутерброд "Мини - Пицца",...

Бутерброд "Мини - Пицца"Намазать кусочки батона майонезом и кетчупом. Сверху выложить колбасу, на колбасу - сыр и поставить в микроволновую печь на 1мин.20сек. Сверху украсить зеленью. Вам понадобится...
Цокольный этаж «на высоте»

Цокольный этаж «на высоте»

Как отмечает архитектор, член Союза архитекторов РФ Александр Горбунов, «цокольным называется этаж, уровень пола которого ниже планировочной отметки земли не более чем на половину высоты помещения. Ст...
Зимнее путешествие в Прагу.Часть 1

Зимнее путешествие в Прагу.Часть 1

   В этот раз мы решили изменить своей любимой авиакомпании «Аэрофлот» и попробовать экскурсионный тур с железнодорожным переездом.   Наш путь лежал в Прагу - столицу Чехии, так ка...
Одна в декрете? Что делать, чтобы остаться в форме?

Одна в декрете? Что делать, чтобы остаться в форме?

Предположим, ты вышла замуж и уехала в другой город, в другую область. А работа твоя осталась в том городе, откуда уехала, не в том, где вы с мужем теперь живете. А сейчас ты в декрете или в отпуске п...
Девичник

Девичник

     В тот вечер я надела своё самое любимое маленькое и очень узкое белое платье. Посмотрела на себя в зеркало - супер. Пошла, показаться мужу. Он сидел в кресле перед телеви...
Может заинтересовать

WikiLeaks: японцы знали о предстоящем взрыве на АЭ

Депеша от: 2008-10-27 T0 8:20:00 Конфиденциально Токио 002993 SIPDISDEPT FOR EAP/J, ISN/CTR, ISN/MNS...

Попытка терпеливого исследователя по превращению д

Все вы скорее всего читали про знаменитого подростка, которого звали Маугли, выкормленного животными...

Хотите сменить образ и выглядеть экстравагантно? З

У каждой девушки бывают в жизни моменты, когда хочется кардинально сменить свой образ — н...

Фантастика «Хроника». Отчего люди не летают так, к

Признайтесь, вы не раз мечтали обрести сверхчеловеческие возможности. Стать невероятно сильным, чрез...

О ком вспоминается второго апреля?

Илья Юрьевич Зверев (1926−1966). Печатался с 1947 г. , первоначально как очеркист. Автор ...

Стеклянные двери и перегородки. Цельностеклянные и

Использование стеклянных дверей и перегородок в торговых центрах, банках, салонах красоты, фитнес-за...

Приступы удушья

К сожалению, удушье чаще всего является предвестником серьезного заболевания или результатом уже сущ...

Как обосноваться в Европе? Беженцы

Дискуссии о свободе передвижения людей не утихают. Исчезают барьеры, упрощаются условия —...

С чего начинается сайт ?

Давайте поговорим мы о начальных этапах при создании сайта и основных шагах, которые следует предпр...

Фильм «Белый тигр». Как фантастика и мистика переп

В мае 2012 года в прокат выходит фильм российского режиссера, заслуженного деятеля искусств, Карена ...



Новости развития информационнного портала:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя полный список познавательных и занимательных статей. Каждый посетитель отыщет для себя что-нибудь нужное. Адаптированный дизайн дает возможность вам максимально быстро находить подходящую информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь отыскать актуальную информацию стало совершенно легко.

Мы собрали для вас полезные и интересные статьи. У нас портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на абсолютно любых гаджетах. Теперь, поиск нужной информации будет занимать у вас секунды.